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易捷网络总经理在《传承优秀企业家精神 帮扶新生代健康成长》活动中交流发言稿
发布时间:2019-06-21     来源:未知     浏览次数:434

尊敬的各位领导、企业家前辈,亲爱的青创家人们:

     大家中午好!


        我叫李爱,是陕西安康易捷网络科技有限公司联合创始人,非常感谢安康市工商联和青年创业协会举办的《传承优秀企业家精神,帮扶新生代健康成长》的活动,让我们新一代的创业青年能够有机会零距离的向老一辈优秀企业家们学习,还能够得到长达三年的一对一的帮扶指导,这是一次多么难得的机遇啊!在此我要代表我的团队和所有在座的创业青年们向各位领导和企业家前辈们道一声感谢。感谢各位领导在日理万机的工作中能够关注我们这些创业中的小微企业的成长。感谢老一辈优秀企业家前辈们,在自己企业发展的百忙之中,还愿意抽出宝贵的时间来帮扶我们这些创业中的青年!


易捷网络公司成立于2012年,是一家专业从事网站建设、微信公众平台开发、小程序开发、app、OA系统开发的互联网服务企业。2017年我们在加强企业本身主要业务的同时,新增加了电子商务项目,主要销售安康特产、陕西境内时令水果,着力打造硒行天下电商平台和醉金洲自主产品品牌。

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        由于安康工业基础薄弱,在安康做电商只能从农特产品开始,这一年我们遇到了太多的挑战和困难。主要有以下几个方面:


一、供应链难以控制,成本太高:

1、安康农特产品季节性太强,宣传分散,流量分散,产品价格不明确。产品同质化严重选品空间太窄,生产厂家电商意识薄弱,市场价格混乱、随意上调供货价格,最后导致同品类产品全国价格居高。

2、配套产业跟不上,安康电商企业需要的快递物料,例如纸箱子、胶带、气泡垫、水果网套等都是从外地采购的,各家电商各自采购各自的,数量上不去,成本很难降下来。

3、营销成本高:做电商“流量为王”,而流量的转化才是维持电商生存发展的核心,自建平台引流增粉的成本过高,第三方平台流量又过于分散,免费流量越来越难获取,为了让产品能够获得更多的展示,只能加大付费流量的投入(如直通车、付费淘宝客、第三方平台广告投放等)。

4、物流成本高,尤其是时令水果,运费成本有时候比水果价格还要高。


二、竞争激烈:伴随着经济下行的压力和市场消费结构的改变,实体店面转战电商,致使电商行业竞争加剧。形成了拼货源、拼价格、拼资金投入的局面,货源稳定是基础,低成本是同行竞争的优势,引流是现在最大的资金投入。(例如硒产品防癌、绞股蓝降三高。)


三、行业风险加剧:在产品宣传和商品的包装上稍有不规范,就会被职业打假人投诉,导致面临巨额的索赔或者罚款。尤其是产品功能性宣传更是不能出现,我们安康本有的富硒资源就不再占有优势了。


四、电商人才缺乏:在安康懂电商运营,会做新媒体运营策划的从业人员比较少,虽然政府也在组织相关电商方面的人才培训,但涉及的课程都是初级内容,很难符合电商企业的工作需求。


互联网时代酒香也怕巷子深,好的运营和执行团队才是决定能不能把巷子深处的好酒传到巷子之外。


有好的产品只是基础,好产品并不代表就会自带流量,有了流量就才会有转化的可能,而转化又要靠产品的质量、文案、图片、客服、活动等多方面因素来促进转化。


这一年多从事电商虽然遇到了比我上述总结的困难可能还要多,但是我和我的团队在不断尝试和学习新的电商模式,比如社群营销、淘宝直播短视频等。也在学习新的《电商法》、《广告法》、《食品法》。在各级政府和老一辈优秀企业家的帮助下,我们一定会不忘初心,砥砺奋进,努力践行市委书记郭青提出的为把安康打造成为中国富硒电商第一市而努力奋斗!



安康网络公司

 

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